Isaac ou Educbank? Qual a melhor opção e como eles impactam a venda de uma escola?

A saúde financeira é um dos pilares de sustentabilidade para qualquer escola particular. Entre inadimplência e oscilações de fluxo de caixa, muitos gestores recorrem a fintechs especializadas que oferecem previsibilidade de receita e simplificação da cobrança. Entre as principais soluções do mercado estão Isaac e Educbank. Mas qual delas faz mais sentido para a sua instituição — e como esses serviços afetam o processo de venda de uma escola?

Isaac x Educbank: qual escola se beneficia mais?

Tanto Isaac quanto Educbank oferecem a mesma promessa central: garantir que a escola receba integralmente as mensalidades, mesmo quando há atrasos no pagamento pelos responsáveis. Essa segurança financeira permite às instituições manterem seu planejamento sem sobressaltos.

A diferença entre as duas plataformas está mais no posicionamento e no conjunto de serviços oferecidos:

• Educbank: construiu sua marca em torno do conceito de “Inadimplência Zero”. A comunicação é direta e simples: a escola recebe todas as mensalidades garantidas. É uma proposta muito clara para instituições que não podem correr risco de falta de caixa.

• Isaac: também garante o repasse integral das mensalidades, mas se diferencia pelo pacote mais amplo de serviços de gestão financeira. Além da cobrança, oferece relatórios detalhados, negociação de dívidas e recursos adicionais de organização administrativa.

Impactos na hora de vender a escola

A adoção dessas plataformas pode influenciar diretamente uma futura transação de venda da instituição. Dois pontos merecem destaque:

1. Previsibilidade favorece o crescimento Com as mensalidades garantidas, a escola consegue investir em expansão, marketing e qualidade pedagógica sem receio de calotes. Isso cria um histórico financeiro mais sólido e ajuda a valorizar o negócio perante potenciais compradores.

2. Taxas reduzem margem de lucro e valuation Embora os benefícios sejam claros, é importante lembrar que tanto Isaac quanto Educbank cobram taxas pelo serviço. Essas despesas reduzem a rentabilidade da escola, e isso pode impactar o valuation no momento da venda.

O olhar dos grupos educacionais compradores

Os grandes grupos que adquirem escolas particulares normalmente contam com estrutura financeira robusta para lidar com inadimplência e fluxo de caixa. Por esse motivo, é comum que encerram os contratos com Isaac ou Educbank após a aquisição, internalizando a gestão financeira para reduzir custos e padronizar processos.

O papel do assessor financeiro na negociação

Sabendo que esses contratos tendem a ser descontinuados após a venda, o assessor financeiro da escola deve considerar a redução de despesa como um fator estratégico na negociação. Isso significa que, embora a margem atual seja impactada pelas taxas, o comprador poderá ter custos menores no futuro — e esse argumento pode ser colocado na mesa para evitar que o preço de venda seja subestimado.

Conclusão

Tanto Isaac quanto Educbank são soluções que trazem estabilidade financeira, permitindo que escolas de diferentes portes cresçam com mais segurança. No entanto, na hora de vender a instituição, o gestor precisa olhar além da previsibilidade de caixa e considerar que as taxas cobradas podem reduzir a lucratividade — e, portanto, influenciam o valuation.

Saber equilibrar esses fatores e comunicá-los corretamente ao comprador pode ser a diferença entre fechar a venda por um valor justo ou perder parte do patrimônio construído ao longo dos anos.